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賽(sai)意信(xin)息(xi)(xi)正從一(yi)家(jia)ERP（企業(ye)資(zi)源計劃）企業(ye)向智能(neng)制(zhi)造企業(ye)轉型，一(yi)年(nian)前賽(sai)意信(xin)息(xi)(xi)董(dong)事長兼(jian)CEO張成康曾對界面新聞獨家(jia)透(tou)露，希(xi)望通過一(yi)兩年(nian)時間，智能(neng)制(zhi)造業(ye)務占比(bi)能(neng)超(chao)過營收的一(yi)半。
日(ri)前，在一年(nian)一度的(de)“賽意信息用戶大會(hui)(hui)”上，張成康(kang)接受界面新(xin)聞專訪時再(zai)次(ci)提起一年(nian)前的(de)目標。張成康(kang)坦(tan)言，今年(nian)上半年(nian)因(yin)疫情因(yin)素(su)，智能(neng)制造業務受了一點影響。“因(yin)為上半年(nian)工(gong)廠沒開工(gong)，反而ERP純數字的(de)遠程業務，會(hui)(hui)更好一些。”
張成康表示(shi)，從全(quan)年(nian)來看，因為下半年(nian)恢復速度較快，全(quan)年(nian)智(zhi)能制造(zao)業(ye)務的(de)增(zeng)速也能做到(dao)40%以上，并帶動公司整體(ti)營收增(zeng)長在(zai)30%左右，凈利潤會(hui)比(bi)去年(nian)翻番(fan)。“保守(shou)估計，智(zhi)能制造(zao)業(ye)務全(quan)年(nian)營收占比(bi)超過20%，最終要(yao)以財報數據為主。”
賽(sai)意(yi)信息前三季度(du)實現營(ying)業收(shou)入9.59億元，同(tong)比增(zeng)長(chang)26.26%；實現歸屬于上市公(gong)司股(gu)東(dong)的凈利(li)潤(run)1.10億元，同(tong)比增(zeng)長(chang)111.66%。分產品(pin)來看，賽(sai)意(yi)信息共包括泛ERP、智能(neng)制(zhi)造(zao)、代(dai)理分銷和軟件維護服務四項業務。其中泛ERP、智能(neng)制(zhi)造(zao)為公(gong)司核心業務，是公(gong)司九(jiu)成左右的營(ying)收(shou)來源。
賽意信(xin)息智能(neng)制造(zao)業(ye)務涉(she)及的是提供智能(neng)制造(zao)及工業(ye)互聯(lian)網(wang)綜合解決(jue)方案。這一業(ye)務本在快速成(cheng)長。2018年(nian)全年(nian)，賽意信(xin)息智能(neng)制造(zao)營收同(tong)比增(zeng)長超過100%，營收占(zhan)比從10.36%提升(sheng)至16.18%，2019年(nian)又上升(sheng)至24.58%。直至2020年(nian)上半年(nian)疫情影(ying)響下，這一業(ye)務營收占(zhan)比降至21.00%。
“每年(nian)(nian)智能制造業務的(de)(de)增(zeng)速超過40%-50%，泛ERP每年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)10%左(zuo)右。”從(cong)現(xian)在賽意信息(xi)兩項主營業務增(zeng)速來看，張成(cheng)康認為，“雖然此前所說的(de)(de)兩年(nian)(nian)占比達一(yi)半的(de)(de)目標沒達到，但三(san)四(si)年(nian)(nian)也(ye)是(shi)(shi)可以(yi)做到的(de)(de)，這(zhe)種速度也(ye)是(shi)(shi)比較快的(de)(de)。”
張成康還對界面新聞表示，與泛ERP業(ye)務相比，智能制造業(ye)務的毛利率在逐步提升。
從2020年中報可見，智能(neng)制造的毛利(li)率已達32.52%，同(tong)比增(zeng)長了9.66個百分(fen)點，反超第一主業泛(fan)ERP業務，后(hou)者毛利(li)率同(tong)比也有3.39個百分(fen)點的增(zeng)長為29.16%。
“未來(lai)智能制造除了為客戶(hu)提供基(ji)礎平臺之外，還會(hui)推出(chu)各(ge)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)的行(xing)(xing)業(ye)(ye)包。目前已推出(chu)了PCB、電子行(xing)(xing)業(ye)(ye)包。行(xing)(xing)業(ye)(ye)包的推出(chu)，可以大幅降低我們(men)對(dui)人力(li)投入的要求。毛(mao)利率自然也就上升了。”張(zhang)成(cheng)康(kang)對(dui)界面新聞(wen)解釋稱。
今年賽意信息更多地提到(dao)(dao)“場(chang)(chang)景(jing)驅動(dong)”的話題。張成(cheng)康(kang)將場(chang)(chang)景(jing)細分為(wei)“小(xiao)場(chang)(chang)景(jing)”、“中場(chang)(chang)景(jing)”和“大場(chang)(chang)景(jing)”，小(xiao)到(dao)(dao)一(yi)個(ge)流程(cheng)的改(gai)(gai)造，大到(dao)(dao)到(dao)(dao)整個(ge)“無(wu)人(ren)工廠(chang)”的規(gui)劃和實施。小(xiao)場(chang)(chang)景(jing)是識別企業生產(chan)、決(jue)策(ce)等核心(xin)業務(wu)場(chang)(chang)景(jing)的需求(qiu)，幫助其快速獲取數(shu)(shu)字化改(gai)(gai)造機(ji)會和后臺解決(jue)方案(an)；中場(chang)(chang)景(jing)是利用5G、物聯(lian)網等數(shu)(shu)字化技術，通過(guo)商業調(diao)查，改(gai)(gai)進數(shu)(shu)字營銷(xiao)計劃；以無(wu)人(ren)工廠(chang)為(wei)代表的大場(chang)(chang)景(jing)通過(guo)制造流程(cheng)的人(ren)機(ji)協同(tong)和新技術的應(ying)用，形成(cheng)以“人(ren)機(ji)電(dian)軟一(yi)體化”為(wei)基礎(chu)的自動(dong)化批量(liang)生產(chan)，壓縮(suo)生產(chan)成(cheng)本。
“我覺得未來數據資產化和業(ye)務中臺是(shi)數據化構(gou)建路徑當中的(de)(de)關鍵。”因此，張(zhang)成康(kang)認為，如(ru)何利用中間件的(de)(de)能力，讓微(wei)服務提(ti)供規范化的(de)(de)技術平臺，是(shi)特別(bie)重(zhong)要的(de)(de)。
據介紹，賽意(yi)信息選擇(ze)了(le)8個重點行業作為賽域，進行信息技術的結合。
同(tong)時，賽意信(xin)息兩年前(qian)推(tui)出并樂觀看(kan)好的工業手環仍(reng)未實現盈(ying)利。
“這是一個摸索的(de)過程，”張成康表示(shi)，公司已(yi)未把工(gong)業手環當成單一的(de)事情(qing)來做。據(ju)介紹(shao)，賽意信息近期(qi)推出(chu)谷神平(ping)臺(tai)(tai)。“通過這個連接平(ping)臺(tai)(tai)，讓工(gong)業手環成為工(gong)業互聯(lian)網的(de)一個終端觸角(jiao)，一個傳感方式，使得企業收集的(de)數據(ju)更為有效(xiao)。”
此(ci)外，張成(cheng)康還對界(jie)面新聞透(tou)露，公司此(ci)前計劃在佛山搭建的千人研發(fa)中(zhong)(zhong)心，目(mu)前正在推進(jin)之中(zhong)(zhong)。“目(mu)前人員(yuan)已(yi)有兩三百人進(jin)來了，明年3月份還會逐步進(jin)來。”研發(fa)中(zhong)(zhong)心研發(fa)方向集中(zhong)(zhong)在智能制造和工業(ye)互聯網方向。
界面(mian)記者·張(zhang)藝(yi)
