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賽意信息無(wu)人工(gong)廠示(shi)范線。 受訪者供圖
既然(ran)困難和挑(tiao)戰是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)可避(bi)免(mian)的(de)(de)(de)，那么就想辦法把不(bu)(bu)確(que)定性變成(cheng)確(que)定性。成(cheng)立于2005年的(de)(de)(de)廣州(zhou)賽意信(xin)息科技股份有(you)限公司(下稱“賽意信(xin)息”)如今已(yi)是(shi)(shi)(shi)國內(nei)工業(ye)(ye)(ye)軟(ruan)件行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)龍頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。從(cong)最初(chu)只是(shi)(shi)(shi)國外大(da)牌(pai)工業(ye)(ye)(ye)軟(ruan)件的(de)(de)(de)代理商到開啟自(zi)主研(yan)發之路(lu)，從(cong)深交所掛牌(pai)上(shang)市到成(cheng)為(wei)廣州(zhou)市第一(yi)批入(ru)庫(ku)工業(ye)(ye)(ye)軟(ruan)件、區塊鏈產品資(zi)源池企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，賽意信(xin)息一(yi)路(lu)走來可以說是(shi)(shi)(shi)順(shun)風(feng)順(shun)水，但張成(cheng)康卻說，做企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)遇到困難是(shi)(shi)(shi)必然(ran)的(de)(de)(de)，重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)在意識上(shang)做好(hao)充分的(de)(de)(de)面對困難的(de)(de)(de)準備，不(bu)(bu)要(yao)手足無(wu)措。
作為賽意(yi)信(xin)(xin)息的(de)掌舵人，這兩年外部環境(jing)的(de)變化(hua)讓(rang)張(zhang)成康(kang)越發堅信(xin)(xin)，制造業(ye)的(de)數字化(hua)轉(zhuan)型大有可為，并且正(zheng)在加速實現，“只要認準趨勢(shi)是對的(de)就堅持投入，你要知(zhi)道困難(nan)是暫時的(de)，只有看清未(wei)來的(de)路才(cai)有信(xin)(xin)心面對挑戰。”
01 行業經營承壓明顯增強
就在不久前，賽意信(xin)息(xi)發布了2022年半(ban)年報(bao)。報(bao)告顯示，賽意信(xin)息(xi)今年上半(ban)年實(shi)現營業收入10.26億元，同比增長(chang)18.26%，實(shi)現歸屬于(yu)上市(shi)公司股東凈利潤人民幣6771萬元，同比增長(chang)22.8%。
疫情發生以來(lai)(lai)，外部環(huan)境對(dui)產業(ye)供應鏈、企(qi)(qi)業(ye)信息協同、資源(yuan)配置、運營(ying)(ying)效率都(dou)提(ti)出了空前(qian)的(de)挑戰，尤(you)其(qi)對(dui)制造業(ye)企(qi)(qi)業(ye)。越來(lai)(lai)越多的(de)企(qi)(qi)業(ye)意(yi)識到，通(tong)過數字化(hua)轉型，能提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)內部、產業(ye)鏈上下(xia)游、跨產業(ye)鏈的(de)企(qi)(qi)業(ye)之間(jian)的(de)信息協同，實(shi)現供需有效對(dui)接、資源(yuan)智(zhi)能化(hua)調配，以降低(di)企(qi)(qi)業(ye)的(de)生產和運營(ying)(ying)成本(ben)。
但對(dui)于(yu)中小(xiao)型(xing)制(zhi)造(zao)(zao)企業(ye)(ye)(ye)而言，受困于(yu)資(zi)金、技術、人才等(deng)一系列問題，大多面臨(lin)著“不(bu)敢轉(zhuan)(zhuan)、不(bu)會轉(zhuan)(zhuan)”的困境。與此(ci)同(tong)時，大中型(xing)制(zhi)造(zao)(zao)企業(ye)(ye)(ye)為了(le)更(geng)好(hao)地應(ying)對(dui)外部挑戰，加快了(le)數字化升(sheng)級(ji)的步伐，這就(jiu)對(dui)工業(ye)(ye)(ye)軟件產(chan)品的功能迭代(dai)速度提出了(le)更(geng)高的要求。而家居制(zhi)造(zao)(zao)、裝(zhuang)修工程、家電制(zhi)造(zao)(zao)等(deng)行(xing)業(ye)(ye)(ye)近年來承(cheng)壓較大，對(dui)賽意信息的業(ye)(ye)(ye)務增長也造(zao)(zao)成了(le)一定影響。
另一(yi)方面(mian)，今年(nian)上(shang)半年(nian)國(guo)內本土(tu)疫情(qing)仍呈多(duo)點散發(fa)、多(duo)地頻發(fa)的態勢，市場(chang)流通受限導致不(bu)能和客戶現場(chang)簽合同蓋章，訂單就會延(yan)遲，但經營(ying)成本卻(que)沒有下降。例如，近三個(ge)月的封閉式管理下，賽意信息上(shang)海(hai)分公司僅人(ren)力成本支出就超過(guo)千(qian)萬，如果加上(shang)辦公室租金，支出更高。
所幸(xing)的是，賽(sai)意信息(xi)第一時間采取了應急(ji)措施，從而減少了損失，整個上半(ban)年仍然實現了增(zeng)長。
“環境(jing)的變(bian)化(hua)是不(bu)確(que)定(ding)的因素，作(zuo)為企(qi)業(ye)首先要考慮怎么(me)把不(bu)確(que)定(ding)性變(bian)成確(que)定(ding)性。我們要構建強(qiang)大的組織應變(bian)能力(li)，要有完(wan)善的管理(li)體系(xi)和應急機制(zhi)去應對這種不(bu)確(que)定(ding)。只有企(qi)業(ye)內部的體系(xi)能力(li)越(yue)強(qiang)，才更能在不(bu)確(que)定(ding)的環境(jing)下生(sheng)存(cun)。”張成康說(shuo)。
02 既要練好內功也要洞察市場
在張(zhang)成康看來(lai)，要確保企(qi)業持續增長(chang)，練好內功(gong)很重要。上面提到(dao)的(de)企(qi)業內部的(de)管理體系建設正是“內功(gong)”的(de)重要部分。
例(li)如，為應對(dui)隨時可能出現的(de)線上辦公(gong)場景，賽意信息(xi)兩年前(qian)開始(shi)擴充技術(shu)團隊，從十幾(ji)個人(ren)到近百人(ren)，為整個企(qi)業的(de)遠(yuan)程(cheng)辦公(gong)提供(gong)支(zhi)撐(cheng)。現在，即使無法預料什么時候(hou)要(yao)遠(yuan)程(cheng)辦公(gong)、遠(yuan)程(cheng)辦公(gong)的(de)狀(zhuang)態(tai)要(yao)持續多久(jiu)，賽意信息(xi)也(ye)都做好了準備。
“練內功”的(de)另一個方面(mian)，則是(shi)持續(xu)加(jia)大(da)研發投入(ru)。2012年(nian)開(kai)始(shi)，賽意(yi)信息走上(shang)了工業軟(ruan)件國產化的(de)自主研發道路(lu)，尤其在(zai)2017年(nian)上(shang)市后(hou)更(geng)是(shi)加(jia)大(da)研發投入(ru)。因為張成康認為，企業想要長期發展需(xu)要有自己的(de)核(he)心能力與競爭力。同時，賽意(yi)信息也在(zai)向國際上(shang)優秀公司(si)學習(xi)和合作，取長補短，逐(zhu)步在(zai)某些(xie)領域實(shi)現同場(chang)競技。
現在(zai)，賽意信(xin)息在(zai)智(zhi)能(neng)制(zhi)造(zao)領(ling)域推(tui)出(chu)S-MOM工業(ye)管理軟件產(chan)品家族以及基于(yu)自(zi)主技術(shu)研(yan)發的工業(ye)互(hu)聯網平(ping)臺(tai)，整體上實現了(le)對智(zhi)能(neng)制(zhi)造(zao)所(suo)涉及領(ling)域的全覆蓋。去(qu)年，上述產(chan)品為賽意信(xin)息帶來幾個億的收入(ru)，毛利(li)率可觀(guan)。
“現在正是(shi)企(qi)業練(lian)內(nei)功(gong)的好時(shi)機，以(yi)前發展快(kuai)的時(shi)候忙著去開拓市(shi)場，現在可以(yi)看(kan)(kan)看(kan)(kan)怎么做好內(nei)部建設，如何通過數字化轉(zhuan)型(xing)去降本(ben)增效，如何培訓(xun)人才等(deng)等(deng)，這(zhe)些事情是(shi)企(qi)業家們原來沒空做的，現在練(lian)好內(nei)功(gong)以(yi)后企(qi)業能夠更好地可持續(xu)性發展。”張(zhang)成康說。
除了練好內功，企業(ye)也要洞(dong)察市場。在(zai)行(xing)業(ye)選擇(ze)上，賽意信(xin)息(xi)一直聚焦未(wei)來(lai)趨(qu)勢(shi)較好的行(xing)業(ye)。“雖然我們(men)現在(zai)面向(xiang)23個制造(zao)業(ye)行(xing)業(ye)提供服務(wu)，但我們(men)會(hui)聚焦于高景氣(qi)的行(xing)業(ye)，如PCB、芯片、高端裝(zhuang)備(bei)、醫藥設備(bei)等。”張成康認為(wei)，沒有(you)(you)競(jing)爭力的行(xing)業(ye)，即使是(shi)沒有(you)(you)疫情，它也會(hui)面臨著(zhu)很大(da)的困(kun)難。比如，這幾(ji)年(nian)傳統油車產(chan)銷雙降，但是(shi)新(xin)能源汽車卻很火，因為(wei)新(xin)能源汽車符合國家實現“雙碳”目標的大(da)趨(qu)勢(shi)。
據悉(xi)，賽意信息將開拓新(xin)(xin)(xin)能源數字化等新(xin)(xin)(xin)興領(ling)域，加大(da)與新(xin)(xin)(xin)能源鋰電、整車廠和汽車零部(bu)件、光(guang)伏等大(da)型頭部(bu)集團類(lei)的合作。
03 找到未來的增量點提前布局
賽意信息(xi)仍在(zai)(zai)持續(xu)深耕國產工業軟件，不斷構筑在(zai)(zai)垂直一體化的制造業多(duo)場景、多(duo)領域覆蓋的方案能力輸出上的競爭優勢和行業壁壘。
一方(fang)面，賽意信(xin)息為(wei)中小企(qi)(qi)業(ye)提供(gong)高(gao)性(xing)價比(bi)的(de)(de)國產(chan)(chan)工業(ye)軟件，并為(wei)他們數字化(hua)轉型提供(gong)咨詢(xun)診斷+產(chan)(chan)品+平臺+實(shi)(shi)施服(fu)務一體化(hua)解決方(fang)案，幫助更(geng)多(duo)中小企(qi)(qi)業(ye)找(zhao)到(dao)最佳可落(luo)地(di)的(de)(de)轉型路(lu)徑(jing)。另一方(fang)面，更(geng)快速地(di)將(jiang)新興技(ji)術，例(li)如復雜排程算法、XR混合現(xian)實(shi)(shi)、基于無(wu)線傳感(gan)的(de)(de)能(neng)耗(hao)優化(hua)等融入到(dao)企(qi)(qi)業(ye)生產(chan)(chan)制(zhi)造流程中，以適(shi)應大型企(qi)(qi)業(ye)制(zhi)造流程和業(ye)務模(mo)式的(de)(de)需要。
“制造業智能化(hua)的(de)趨(qu)勢不會改變，困難是(shi)暫時的(de)，我們對中國的(de)經(jing)濟長期看好。”張成康透露，今年賽意信息的(de)發展策略不會有太大變動，會持(chi)續(xu)加大研發和人才(cai)的(de)投(tou)入(ru)。
根據《“十四五(wu)”智(zhi)(zhi)(zhi)能制造發展規劃》，到2025年(nian)，我國規模以上(shang)制造業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大部分實現(xian)數(shu)字(zi)化(hua)(hua)(hua)網絡(luo)化(hua)(hua)(hua)，重(zhong)點行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)骨干企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)初步(bu)應用智(zhi)(zhi)(zhi)能化(hua)(hua)(hua)。智(zhi)(zhi)(zhi)能制造裝備和工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)軟件市場滿足率分別超過70%和50%。到2035年(nian)，規模以上(shang)制造業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)全面普及數(shu)字(zi)化(hua)(hua)(hua)網絡(luo)化(hua)(hua)(hua)，重(zhong)點行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)骨干企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)本實現(xian)智(zhi)(zhi)(zhi)能化(hua)(hua)(hua)。
2021年，工(gong)(gong)業軟件(jian)(jian)首(shou)次入(ru)(ru)選科技部國(guo)家(jia)重(zhong)點(dian)研發(fa)計劃首(shou)批重(zhong)點(dian)專項(xiang)。這意味(wei)著(zhu)，工(gong)(gong)業軟件(jian)(jian)供應(ying)商將(jiang)迎來(lai)重(zhong)大發(fa)展機遇。中商產(chan)業研究(jiu)院預測，未(wei)來(lai)幾年我國(guo)工(gong)(gong)業軟件(jian)(jian)產(chan)品收入(ru)(ru)將(jiang)保(bao)持10%-15%的增長速(su)度，到2024年將(jiang)達到3000億元(yuan)。
張成(cheng)康表示(shi)，無論(lun)外部(bu)環(huan)境好還是不好，有“韌性(xing)”的(de)企業，一定(ding)是能夠經受住內外部(bu)危機(ji)的(de)考驗(yan)、快速進(jin)行組織調整并實現持續增長的(de)企業。
“企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)韌(ren)性，不是(shi)一(yi)(yi)朝一(yi)(yi)夕能(neng)鍛造出來(lai)的(de)(de)(de)，需要長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)積累。我(wo)認為，韌(ren)性的(de)(de)(de)基(ji)礎是(shi)企(qi)業(ye)管(guan)理層要面對挑(tiao)戰做好充分的(de)(de)(de)意識上的(de)(de)(de)準備(bei)，韌(ren)性還來(lai)自看(kan)清未來(lai)的(de)(de)(de)確定性，也(ye)就是(shi)要找到未來(lai)的(de)(de)(de)增量點，提前去布(bu)局。哪怕沒有完全看(kan)清，也(ye)要練好內功，做好儲備(bei)。我(wo)相信未來(lai)會越(yue)來(lai)越(yue)好，我(wo)們(men)也(ye)看(kan)好中國工業(ye)軟件領域跑出千(qian)億(yi)級的(de)(de)(de)國際(ji)公司，希望我(wo)們(men)成(cheng)為其中一(yi)(yi)員。”張成(cheng)康說。
